1. Czym jest konwersja na stronie i dlaczego ma znaczenie?

Konwersja to wykonanie konkretnego działania przez użytkownika - np. wysłanie formularza, zapis na newsletter, pobranie oferty.

W kontekście B2B i lokalnych stron firmowych z Warszawy konwersja to często pierwszy krok do pozyskania klienta. Jeśli strona nie konwertuje, to znaczy, że nie realizuje swojego celu - mimo ruchu i ładnego wyglądu.

2. Główne błędy i problemy, które psują konwersję

💣 Brak konkretnego CTA (wezwania do działania)
Użytkownik nie wie, co ma zrobić dalej - brak przycisków, formularzy, kierunku.

💣 Chaos informacyjny i zbyt dużo tekstu
Za dużo, za technicznie, za nudno - szczególnie w B2B. Ludzie szukają szybkich odpowiedzi.

💣 Strona nie działa dobrze na mobile
W 2025 ponad 70% użytkowników wchodzi z telefonu - brak responsywności = utracona konwersja.

💣 Brak wyróżników i zaufania
Nie ma opinii klientów, logo partnerów, referencji, ani żadnych dowodów społecznych.

💣 Zbyt wolne ładowanie strony
Core Web Vitals i szybki hosting mają realny wpływ na UX i SEO.

💣 Nieintuicyjna nawigacja
Użytkownik gubi się po 2 kliknięciach - a Ty tracisz jego uwagę.

💣 Nieaktualna lub zbyt ogólna treść
„Profesjonalizm, jakość, kompleksowość” - czyli nic konkretnego.

3. Jak sprawdzić, czy Twoja strona konwertuje?

🔎 Zainstaluj Google Analytics 4 - sprawdź współczynnik konwersji i czas na stronie
🔎 Skorzystaj z Hotjar lub Microsoft Clarity - zobacz, gdzie klikają użytkownicy
🔎 Zrób testy z użytkownikami - nawet 3–5 rozmów da ogromny insight
🔎 Sprawdź Core Web Vitals - przez PageSpeed Insights

4. Przykłady: strony, które działają i które nie

✅ Dobra strona B2B z Warszawy:

• Jasna oferta na start

• Przycisk „Umów demo” w 3 miejscach

• Opinie klientów, realne zdjęcia, case studies

• Dedykowana podstrona „Dla kogo?”

❌ Zła strona:

• Sam slider na nagłówku

• Teksty z lat 2014

• Zero kontaktu bez scrollowania

• Brak wersji mobilnej

5. Typowe błędy i jak je naprawić

⚠️ Brak celu strony
✅ Zdefiniuj, czy chcesz pozyskiwać leady, budować wizerunek, sprzedawać usługi.

⚠️ Złe CTA
✅ Zmień „Dowiedz się więcej” na konkrety: „Pobierz ofertę PDF”, „Umów spotkanie”.

⚠️ Brak dowodów społecznych
✅ Dodaj logo klientów, cytaty, recenzje, liczby.

⚠️ Złe treści pod SEO
✅ Zoptymalizuj nagłówki, dodaj frazy lokalne: np. „Tworzenie stron internetowych Warszawa – B2B”

6. Najlepsze praktyki i wskazówki

💡 Wyróżnij ofertę i benefity nad konkurencją - najpierw w nagłówkach
💡 Używaj realnych zdjęć zespołu - nie stocków
💡 Umieść CTA w kilku miejscach (header, środek, stopka)
💡 Zadbaj o szybkość - LiteSpeed hosting + CDN
💡 Stwórz podstrony pod konkretne grupy docelowe (np. „Dla firm budowlanych”)

7. Podsumowanie - co dalej?

Twoja strona to więcej niż wizytówka - to kluczowe narzędzie sprzedażowe. Jeśli nie konwertuje, coś poszło nie tak. Przeanalizuj błędy, wprowadź poprawki, a zobaczysz efekty już po kilku tygodniach.